اقناع، ترغیب یا متقاعدسازی دیگران برای انجام هر کار یا خواستهای، یکی از مهارتهای انسانی است که با توسعه آن میتوان بر ذهنها و قلبها چیره شد. این مهارت در ذات نهاد انسان است و درهمه حال میتوان آن را مشاهده کرد. در فروشگاه البسه برای فروختن کفش، در مصاحبه شغلی برای موفقیت در استخدام، در مجلس برای ترغیب نمایندگان به ساخت پل!
متقاعدسازی، دانش و هنر خلق پیامهایی با هدف ایجاد، تقویت یا تغییر پاسخهای دیگران است. سرمایهگذاری برای یادگیری مهارت متقاعدسازی، نیازمند ساعتها، مطالعه و کسب تجربه است. این نوشتار که تنها در دو شماره روزنامه آسیا در سال 1394 منتشر شده بود، حاصل تلاشها و خلاقیتهای آقای وین لی، فروشنده هواپیماهای جت شخصی است که به طرز شگفت انگیزی بهترین تکنیکهای اقناع و نفوذ در دیگران را برایتان فراهم میکند. آقای وین لی تکنیکهای متقاعدسازی را در زبانی دوستانه و روان و نیز با استفاده از کارتونهای جالب و نوآورانه ارائه کرده است.
گفتنی است در زمانی که در موسسه کآشف مشغول به کار بودم توانستم تا نظر ایشان را جلب کرده و 40 تکنیک را به فارسی ترجمه نمایم. اما بعدها ایشان نظرشان را تغییر دادند و همکاری ما برای چاپ کتاب منتفی شد که البته بعدها ایشان نیز کتابشان را با عنوان Billion Dollar Influence: A Persuasion Skills منتشر نمودند.

شما چه کتابی را برای آموزش تکنیکهای متقاعدسازی به من معرفی میکنید؟
سوالات متداول
1. مهارت متقاعدسازی چیست و چرا اهمیت دارد؟
متقاعدسازی هنر و علم تأثیرگذاری بر تصمیمات دیگران است که در مذاکرات، فروش، مدیریت و روابط شخصی نقش حیاتی دارد.
2. تکنیکهای متقاعدسازی وین لی بر چه اصولی استوارند؟
تکنیکهای وین لی بر پایه روانشناسی رفتاری، زبان بدنی، داستانگویی و ایجاد اعتماد شکل گرفتهاند.
3. آیا میتوان این تکنیکها را بدون پیشزمینه تخصصی آموخت؟
بله، این تکنیکها به زبان ساده و همراه با مثالهای تصویری ارائه شده و برای همه قابل فهم و کاربردی هستند.
4. آیا این تکنیکها در ایران قابل استفاده هستند؟
بله، تکنیکهای اقناع جهانیاند، اما لازم است با در نظر گرفتن فرهنگ و شرایط بومی به کار گرفته شوند.
5. آیا نسخه فارسی این تکنیکها منتشر شده است؟
در حال حاضر نسخه رسمی کتاب به فارسی منتشر نشده، اما ترجمهای غیررسمی از ۴۰ تکنیک آن در گذشته انجام شده است.