هر فرصت تجاری، لزوما بهترین فرصت نیست!
در دنیای پیچیده و پرریسک امروز، آغاز هر فعالیت تجاری بدون ارزیابی دقیق و تحلیل همه‌جانبه، میتواند سرمایه، زمان و اعتبار شما را در معرض خطر جدی قرار دهد. مطالعه و تحلیل امکانسنجی فرآیندی حیاتی است که پیش از هر تصمیمگیری کلان، میزان موفقیت‌پذیری یک پروژه یا مدل کسبوکار را از زوایای مختلف فنی، اقتصادی، قانونی، عملیاتی و زمانی بررسی میکند. این تحلیل، ابزار تصمیم‌سازی هوشمندانه برای کارآفرینان، مدیران و سرمایه‌گذاران است تا ایده‌ها را از مرحله تصور به واقعیت سودآور تبدیل کنند — بدون آنکه گرفتار آزمون‌وخطاهای پرهزینه شوند.
امروزه راهاندازی و پیشبرد فعالیت‌های تجاری بیش از گذشته، نیازمند سرمایه‌گذاری کلان است و با توجه به خطرات سیاسی و اقتصادی موجود در فضای کسب و کار در ایران لازم است تا با احتیاط بیشتری عمل نمود. بنابراین لازم است تا صفر تا صد کار و میزان موفقیت آن با ضریب اطمینان کافی پیش بینی شود تا به یکباره سرمایه برای راه اندازی کسب و کاری کم ارزش از بین نرود.
مزایای راهکار تدوین سند کسب و کار
اطمینان از کارآمدی و نرخ موفقیت پروژه
زمانی که سند راهبری کسبوکار به درستی تنظیم شده باشد، دیگر بحثی برای اینکه کجا خواهیم رفت وجود ندارد بلکه جلسات درباره چگونه حرکت کسب و کار به آن هدف خواهد بود.
کمک به ترسیم چشم انداز و تدوین برنامه
وقتی کسب و کاری بداند که فعالیت های آن معطوف به رسیدن در جهت کدام هدف هستند، بنابراین می داند که کدام فعالیت ها را باید انجام داده و کدام را انجام ندهد بنابراین تنها اقدامات و برنامه هایی را پیش خواهد برد که منجر به سودآوری کسب و کار می شود و در هزینه ها صرفه جویی خواهد شد.
فراهم کردن دلایل توجیه پذیر برای تحقق پروژه
زمانی که هدف، چشم انداز و ماموریت کسب و کاری به خوبی طراحی شده آن به طور منحصربفردی مختص به آن کسب و کار خواهد بود؛ حتی اگر آن هدف در دسترس رقبا قرار گیرد، باز آنها به راجتی نمی‌توانند آن را سرلوحه کار خویش قرار دهند.
شناخت محدودیت‌ها و خطرات پروژه
سند راهبری کسب و کار برای تمامی ذینفعان شامل مدیران، کارکنان، شرکا، مشتریان، نمایندگان فروش، تامین کنندگان و غیره کاملا روشن و قابل فهم است و به آنها مبنایی برای تعامل خود با کسب و کار ارائه می کند.
کمک به جذب سرمایه
نمی‌توان فقط در یک اتاق درب بسته و به دور از واقعیتهای عینی در بازار و صنعت، هدفی را برای کسبوکار تعیین نمود. بنابراین یک هدف خوب برای کسبوکار قابل تحقق خواهد بود.
درباره امکانسنجی
مطالعه امکانسنجی پروژه چیست؟
قبل از راهاندازی و سرمایه گذاری زمانی، فکری و بودجه‌ای برای عملیاتی ساخت ایده‌های تجاریتان لازم است تا ضمن ارزیابی نرخ موفقیت کسب و کار جدیدتان در بازار از ریسکها و مسائل مربوط به فناوری، مالی، قانونی، عملیاتی و برنامهای آگاه شوید.
امکان سنجی کسبوکار، مطالعه‌ای است که میزان عملی بودن و قابلیت اجرای یک پروژه یا مدل کسب و کار را ارزیابی می کند. هدف اصلی مطالعه امکان سنجی، شناخت دقیق و منطقی نقاط قوت و ضعف یک مدل کسب و کار یا پروژه موجود جهت سرمایه گذاری و عملی ساختن آن است. در تحلیل امکان سنجی به ارزیابی و تحلیل فرصتها و خطرات موجود در راه تحقق آن پرداخته می‌شود تا شناخت کاملی از میزان موفقیت آن بدست آید.
من دانش آموخته دانشکده مدیریت دانشگاه تهران در رشته‌های مدیریت کسبوکارهای کوچک در مقطع کارشناسی، مدیریت اجرایی در مقطع کارشناسی ارشد و مدیریت دولتی در مقطع دکتری هستم. بیش از ۱۵ سال در سمت‌های کارشناس، سرپرست و مدیریت در حوزه‌های فروش، بازاریابی، تبلیغات، برنامه‌ریزی و تحقیقات در شرکت‌های خصوصی و سازمانهای دولتی مشغول به کار بوده‌ام. تا امروز شش کتاب و شش مقاله در مجلات علمی داخلی و بین‌المللی در رشته مدیریت منتشر کرده‌ام.
روش انجام کار من
مطالعه و تحلیل امکانسجی پروژه‌ها، طرح‌ها و نیز مدلهای کسب‌و کار در ۵ گام اصلی مرتبط با هم انجام خواهد شد.
امکانسنجی فنی
به ارزیابی پروژه از منظر فناورانه شامل بررسی دسترسی به دانش، تخصص و فناوری می‌پردازد.
امکان سنجی قانونی
به ارزیابی پروژه از منظر مسائل قانونی، مقرراتی و امور قراردادها و توافقنامه‌ها پرداخته می‌شود.
امکان سنجی برنامهای
به ارزیابی پروژه از منظر زمان تحقق آن پرداخته می‌شود.
امکان سنجی اقتصادی
به ارزیابی پروژه از منظر میزان سرمایه لازم، نحوه جذب و هزینه -منفعت آن می‌پردازد.
امکان سنجی عملیاتی
به ارزیابی پروژه از منظر سازمانی و طرق تولید یا ارائه خدمت و رویه‌های عملیاتی پرداخته می‌شود.
زمان و مبلغ راهکار
پروژه کوچک
۲۵۰.۰۰۰.۰۰۰ ریال
کمتر از ۵۰ نفر پرسنل
- امکانسنجی فنی: دارد
- امکانسنجی اقتصادی: دارد
- امکانسنجی قانونی: دارد
- امکانسنجی عملیاتی: دارد
- امکانسنجی برنامهای: دارد
- زمان : ۸ هفته
پروژه متوسط
3 درصد مبلغ کل پروژه
بین ۵۰ تا ۵۰۰ نفر پرسنل
- امکانسنجی فنی: دارد
- امکانسنجی اقتصادی: دارد
- امکانسنجی قانونی: دارد
- امکانسنجی عملیاتی: دارد
- امکانسنجی برنامهای: دارد
- زمان : 12 هفته
پروژه بزرگ
2 درصد مبلغ کل پروژه
بیش از ۵۰۰ نفر پرسنل
- تعریف دقیق پرسونا و اهداف مشتریان: دارد
- شناسایی همه نقاط تماس با مشتریان: دارد
- انطباق نقاط تماس با پرسونای خریدار: دارد
- شناسایی نقاط درد و چالشها: دارد
- اولویت بندی چالشها و مسائل: دارد
- زمان : 20 هفته
سوالات متداول
هر چقدر با برنامه و فکر قبلی دست به اقدام بزنیم قطعا در اجرا بهتر و موفق تر عمل خواهیم نمود. بدیهی است برخی از ایده ها به خاطر سالها تجربه کاری به درستی احصا شده اند و تنها می توان نسبت به برخی از کمبودهای آن و وسالات بخش هایی مطالعاتی را به صورت گزینشی انجام نمود.
بله، بنده به صورت ساعتی هم می توانم در رابطه با موضوعات مذکور و نیز سایر مسائل مربوط به کسب و کارتان همراه شما باشم. برای این کار کافی است تا تلفن خود را بردارید و با من تماس بگیرید.
مطالعه امکانسنجی کمک میکند تا پیش از صرف منابع مالی، زمانی و انسانی، از امکانپذیری فنی، اقتصادی، قانونی، عملیاتی و برنامهای پروژه اطمینان حاصل کنیم و تصمیمگیری آگاهانهتری داشته باشیم.
مطالعه امکانسنجی تمرکز بر سنجش عملی بودن اجرای یک ایده دارد، در حالی که طرح کسبوکار (Business Plan) نقشهراه تفصیلی برای راهاندازی و توسعه کسبوکار است. معمولاً امکانسنجی پیشنیاز تدوین طرح کسبوکار است.
خیر، امکانسنجی برای هر نوع کسبوکاری از استارتاپها گرفته تا پروژههای بزرگ سازمانی کاربرد دارد، زیرا با شناخت فرصتها و ریسکها میتواند جلوی بسیاری از شکستها را بگیرد.
