تبلیغات در رسانه جمعی (ATL)

صنعت تبلیغات بسیار پیچیده، بزرگ و چند وجهی شده است. تنوع رسانه‌ها و ایده های تبلیغاتی بیشتر از پیش شده و مخاطبان نیز در برابر انواع تبلیغات مقاوم‌تر شده‌اند. دیگر فقط خلاقیت برای تبلیغات کافی نیست. یک تبلیغ خوب ضمن درنظر داشتن خلاقیت، باید خاص، اثربخش و کارا باشد.
یک تبلیغ خوب باید هم در ایده پردازی، هم در تولید و هم در انتشار و اکران خلاقانه باشد تا این پتانسیل را داشته باشد بتواند مخاطب را مجذوب خود کند.
یک تبلیغ خوب باید خاص و منحصربفرد باشد مثل یک مزیت رقابتی تنها معرف یک برند خاص باشد تا بتوان آن برند را از دیگر رقبایش تشخیص داد.
یک تبلیغ خوب باید اثربخش باشد و بتواند نتیجه مورد انتظار برند و برنامه بازاریابی را تحقق بخشد در غیر این صورت کاری عبث خواهد بود.
یک تبلیغ خوب باید کارا و با بودجه کسب و کارمان مطابق باشد بنابراین هرچقدر هزینه تبلیغات کمتر، سودآوری کسب و کار بیشتر خواهد بود.

بهترین عملکرد برای افزایش آگاهی مخاطبان

رسانه های جمعی از میان سایر رسانه‌ها معمولا بهترین اثربخشی را با هدف افزایش آگاهی مخاطبان از برند و محصولات یا خدمات آن را در مقیاس وسیعی دارند

جلب فراوان توجه و نگاه تعداد زیادی از مخاطبان

ماهیت و پتانسیل بلقوه رسانه جمعی باعث می شود تا این رسانه بتواند به آسانی نگاه و توجه مخاطبان زیادی را در چند ثانیه به خود معطوف کند

اثرگذار و اعتمادساز برای برندها

زمانی که برندی در رسانه های جمعی چون تلویزیون، رادیو یا رسانه های محیطی فعالیت می کند به دلیل اخذ مجوزهای گوناگون توسط نهادهای ذی ربط این باور در میان مخاطبان وجود دارد که بسیار می‌توانند به آن برند و پیامش اعتماد کنند

افزایش اعتبار به برند و محصول

رسانه جمعی بسیار گران است و حضور در آن به اعتبار برند و محصولات آن از نظر مخاطبان می‌افزاید زیرا باید در مقیاسی بتوانند فعالیت داشته باشند که چنین مبلغی را برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود بپردازند

محرک فروش برای انواع مخاطبان

همه مخاطبان یک برند از تامین کنندگان مواد اولیه و تجهیزات گرفته تا صاحبان و مدیران کانالهای فروش به رسانه جمعی توجه می کنند که این عامل باعث می شود تا قدرت چانه زنی برند در مقابل آنها بیشتر شود.

گام 1. تکمیل بریف تبلیغات توسط کارفرما

در گام اول، کارفرما بریفی که برای کار تبلیغات آماده کرده‌ام را دانلود و سپس تکمیل نموده و آن را برای بنده ارسال می‌نماید.

گام 2. برگزاری جلسه مشترک برای تدوین پروپوزال اولیه

در این گام به منظور تکمیل بریف تبلیغات و بررسی انتظارات و رسیدن به یک گفتمان مشترک میان کارفرما و من، جلسه مشترکی برای اجماع بر اهداف، استراتژی و انتظارات از تبلیغات برگزار می‌شود.

گام 3. ارائه و تایید پروپوزال اولیه

پروپوزال اولیه‌ای برای تبلیغات مدنظرکارفرما ارائه می‌شود؛ این پروپوزال شامل استراتژی‌های کلی تبلیغات و رسانه به همراه تخمینی از بودجه و زمان مورد نیاز است که پس از تایید کارفرما در گام‌های بعدی اقدام به ارائه پروپوزال عملیاتی خواهد شد.

گام 4. تدوین کرتیو بریف

بر اساس اطلاعات مبتنی بر بریف و نیز جلسات مشترک و نیز اطلاعات تحقیقاتی، دستور کار خلاقه (کرتیو بریف) برای اطمینان از مسیر پروپوزال برای همکاری و هماهنگی در بخش های خلاقیت، هنر، تولید، دیجیتال آماده می شود.

گام 5. تشکیل تیم همکار در کمپین

باتوجه به کرتیو بریف تهیه شده، تیم همکار برای تحقق مسیر و اهداف برنامه تبلیغاتی تعیین می شود و اطلاعات لازم برای ادامه کار تیم و نیز هر فرد تعیین می شود.

گام 6. ایده پردازی، تدوین و ارائه پروپوزال ثانویه

با برگزاری جلسات طوفان فکری و نیز مبتنی بر کار مشترک تیم تبلیغاتی، ایده ها، استراتژی ها و برنامه های ثانویه مبتنی بر بریف و کرتیو بریف شامل شرح ایده، اجرا، رسانه های هدف، زمانبندی، بودجه و شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد آماده می‌شود.

گام 7. عقد قرارداد همکاری و محرمانگی اطلاعات

پس از تایید نهایی پروپوزال عملیاتی، قرارداد همکاری تبلیغاتی و نیز قرارداد محرمانگی دو طرفه اطلاعات میان کارفرما و من عقد می گردد.

گام 8. برنامه ریزی عملیاتی پروپوزال

متناسب با پروپوزال ثانویه، برنامه ریزی عملیاتی برای تولید، اجرا و ارزیابی به صورت پروژه عملیاتی تنظیم و در طول مسیر پروژه با کارفرما چک می شود.

گام 9. اجرای برنامه تبلیغاتی

مبتنی بر بر برنامه ریزی عملیاتی، برنامه تبلیغاتی موردنظر طبق تقویم برنامه اجرا خواهد شد. پیش بینی های و سناریوهای محتمل نیز برای تغییر و اصلاح همگام با روندهای جاری برای حداکثر نمودن اثربخشی برنامه تبلیغاتی نیز تدوین و به تایید و اطلاع کارفرما نیز خواهد رسید.

گام 10. ارزیابی نتایج و ارائه آن به کارفرما

گزارش نهایی تبلیغات به همراه نتایج آن در جلسه‌ای برای کارفرما ارائه خواهد شد. بدیهی است تمامی اسناد مربوط به تبلیغ نیز در جلسه نهایی برای کارفرما ارسال نیز می‌شود.

با چقدر هزینه در تبلیغات می توانیم فروش خود را A درصد بالا ببریم؟

اولین و مهمترین سوالی که کارفرمایان از من می‌پرسند، همین سوال است. پاسخ به این سوال بسته به محصول، صنعت، مخاطبان برند و هزار آیتم دیگر می‌تواند متفاوت باشد اما من می‌توانم به با انجام تحقیقات به شما کمک کنم که بتوانید پیش بینی نسبی از اثرگذاری تبلیغات بر فروش بیابید.

آیا حاضرید با هر افزایش در فروش، دستمزد خود را به صورت درصدی از آن دریافت کنید؟

اگرچه طبق شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد و برآورد از اهداف تبلیغاتی در هر کمپین عمل خواهم نمود اما درگیرشدن من در فروش یک محصول یا خدمت باعث می‌شود تا تمرکزم از کار تبلیغات خارج شود. بنابراین این مورد را ترجیح نمی‌دهم.

چرا قیمت خدمات تبلیغات به خصوص بسته های تولید محتوا انقدر در بازار متفاوت است؟

قیمت خدمات بسته به بازار عرضه و تقاضا، میزان دانش، تجربه و سلیقه مدیران هنری و گرافیست‌ها می تواند متغیر باشد. قیمت‌های ارائه شده در اینجا مبتنی بر تیم تولید محتوای بنده درج شده است.

آیا در پروپوزال اولیه جهت تصمیم گیری و مقایسه کار شما با دیگران ایده‌های تبلیغاتی را نیز با ما به اشتراک می گذارید؟

خیر؛ زیرا برای آماده سازی یک پروپوزال حداقل چهار نفر در طول یک تا دو هفته با یکدیگر کار خواهند نمود؛ این پروپوزال به صورت اختصاصی برای برند و کسب و کار شما باتوجه به بودجه منحصربفرد شماست؛ بنابراین بدیهی است که باید دستمزد عزیزان برای آماده سازی آن از طرف شما پیش از آماده سازی آن پرداخت شود.