دسته: بینش‌ها

در سال ۱۹۶۹، کلایتون پی. الدرفر[1] نظریه‌ای به نام ERG را در مقاله‌ای با عنوان “آزمون تجربی یک نظریه جدید از نیازهای انسان[2]” ارائه کرد. این نظریه در واکنش به سلسله‌مراتب معروف نیازها توسط مازلو[3]، سه دسته نیاز انسانی که...

پایین هرم اقتصادی شامل ۴ میلیارد نفر است که با کمتر از ۲ دلار در روز زندگی می‌کنند. برای بیش از ۵۰ سال، بانک جهانی، کشورهای اهداکننده، آژانس‌های کمک‌رسانی مختلف، دولت‌ها و اخیراً سازمان‌های جامعه مدنی تلاش کرده‌اند تا فقر...

اصول ده‌گانه‌ی سازمانی لیندل ارویک[1]،اگرچه کمتر شناخته شده‌اند ولی مشابه اصول ۱۴گانه‌ی هنری فایول[2] هستند. به گفته ارویک، یک سازمان بر اساس ده اصل بنا شده است: اصل هدف‌مندی: هر سازمان باید هدف و مقصود مشخصی داشته باشد و هر...

نظریه رفتار برنامه‌ریزی‌شده آیسک آجزن (1991 ،1985) به ما کمک می‌کند که درک کنیم که چگونه می توان رفتار مردم را تغییر داد. نظریه رفتار برنامه‌ریزی‌شده، نظریه‌ای است که رفتار عمدی را پیش‌بینی می‌کند، زیرا رفتار، می‌تواند برنامه‌ریزی شود. این نظریه،...

مفهوم نظریه نیاز‌ها توسط روانشناس رفتاری آمریکایی، دیوید مک‌کلِلند، مشهور شد. مک‌کلِلند، با تکیه بر کار‌های قبلی هنری مورِی (1938)، در سال 1961 می‌گوید که انگیزه یک فرد می‌تواند نتیجه سه نیاز غالب باشد: نیاز برای دستاورد ،نیاز برای قدرت، و نیاز...

کنیشی اوه‌مای، استراتژیست معروف ژاپنی، تأکید دارد که یک استراتژیست باید بر سه عامل کلیدی برای موفقیت تمرکز کند. در تدوین هر استراتژی تجاری، سه مهره اصلی باید در نظر گرفته شوند: خود شرکت مشتری رقابت   مثلث استراتژیک فقط...

موقعیت‌یابی چیست؟ موقعیت‌یابی یک روش بازاریابی است که برای ایجاد درک و تصور از یک محصول، برند یا هویت شرکتی در ذهن مشتریان طراحی شده است. از سال ۱۹۶۹، دو بازاریاب جوان به نام‌های جک تراوت و آل ریس در...