رقبا را بشناس تا بازار را ببری
خیلی از مدیران تصمیمهای استراتژیکی درباره قیمتگذاری، تبلیغات، یا ورود به بازار جدید میگیرند بدون اینکه تصویری روشن از رقبا و سهم بازارشان داشته باشند. نتیجهاش؟ اتلاف منابع، از دست رفتن فرصتها و عقبماندن از رقبا.
تحلیل رقبا و سهم بازار آنها، ابزاری حیاتی برای شناسایی موقعیت واقعی کسبوکار شما در بازار است. با این راهکار، بهجای تصمیمگیری بر مبنای حدس و گمان، با دادههای دقیق و تحلیلهای رقابتی، موقعیتسازی هوشمندانه انجام میدهید.
مزایای راهکار بررسی رقابت و برآورد سهم بازار رقبا
شناسایی دقیق رقبا، مزایا و ضعفهای آنها
در این مرحله، تمامی رقبا اعم از مستقیم و غیرمستقیم شناسایی میشوند و فعالیتهای آنها از جنبههای مختلف مانند کیفیت محصول، قیمتگذاری، تبلیغات، کانالهای توزیع و میزان نفوذ در بازار بررسی میشود. این تحلیل به شما کمک میکند تا بفهمید کدام نقاط قوت رقبا تهدیدی جدی برای شماست و در کدام نقاط ضعف میتوانید برتری پیدا کنید.
پیشبینی رفتار رقبا و آمادگی برای واکنش
با بررسی تاریخچه عملکرد و روندهای تصمیمگیری رقبا، الگوهای رفتاری آنها در شرایط مختلف بازار شناسایی میشود. این پیشبینی به شما اجازه میدهد اقدامات پیشگیرانه انجام دهید یا بهسرعت در برابر تغییرات رقابتی واکنش نشان دهید و از غافلگیری جلوگیری کنید.
برآورد سهم بازار هر رقیب و موقعیتیابی رقابتی
با استفاده از دادههای بازار، میزان فروش، سهم مشتریان و حضور برندهای مختلف در بازار اندازهگیری میشود. سپس جایگاه هر برند در نقشه رقابتی مشخص شده و موقعیت شما نسبت به رقبا بهصورت دقیق ترسیم میگردد. این اطلاعات پایهای برای انتخاب استراتژیهای توسعه یا دفاعی خواهند بود.
کمک به تصمیمگیریهای آگاهانه در قیمتگذاری، توسعه محصول و تبلیغات
دادههای حاصل از تحلیل رقبا و بازار، مبنای تصمیمگیریهای کلیدی در کسبوکار خواهد بود. این اطلاعات به شما کمک میکند قیمت محصولات را بهینه تعیین کنید، در توسعه محصولات جدید مسیر درستی را انتخاب کنید و کانالهای تبلیغاتی مؤثرتر را برگزینید تا بازده سرمایهگذاری شما افزایش یابد.
شناسایی فرصتهای خالی در بازار
در این مرحله، نیازها، سلایق و بخشهایی از بازار که بهدرستی توسط رقبا پوشش داده نشدهاند شناسایی میشوند. این فرصتها میتوانند شامل گروههای مشتری جدید، ویژگیهای محصول نوآورانه یا کانالهای توزیع کمتر استفادهشده باشند و به کسبوکار شما امکان ورود یا رشد سریعتر را بدهند.
تقویت جایگاه رقابتی برند با استراتژیهای هدفمند
با ترکیب تمامی یافتهها، استراتژیهایی تدوین میشود که موقعیت برند شما را نسبت به رقبا ارتقا دهد. این استراتژیها میتواند شامل بهبود محصول، افزایش آگاهی برند، ایجاد مزیتهای رقابتی پایدار و جذب مشتریان جدید باشد که در نهایت به افزایش سهم بازار و سودآوری منجر خواهد شد.
بررسی رقابت و برآورد سهم بازار رقبا
بررسی رقابت و برآورد سهم بازار رقبا چیست؟
تحلیل رقابت و سهم بازار رقبا فرآیندی ساختیافته برای جمعآوری، تحلیل و تفسیر دادههایی درباره رقبای کلیدی و سهم آنها در بازار هدف است.
این خدمت شامل بررسی مزیتهای رقابتی، استراتژیهای بازاریابی و فروش رقبا، ساختار قیمتگذاری، کانالهای توزیع، کیفیت برندینگ، و قدرت نفوذ آنها در بخشهای مختلف بازار است.


من دانش آموخته دانشکده مدیریت دانشگاه تهران در رشتههای مدیریت کسبوکارهای کوچک در مقطع کارشناسی، مدیریت اجرایی در مقطع کارشناسی ارشد و مدیریت دولتی در مقطع دکتری هستم. بیش از ۱۵ سال در سمتهای کارشناس، سرپرست و مدیریت در حوزههای فروش، بازاریابی، تبلیغات، برنامهریزی و تحقیقات در شرکتهای خصوصی و سازمانهای دولتی مشغول به کار بودهام. تا امروز شش کتاب و شش مقاله در مجلات علمی داخلی و بینالمللی در رشته مدیریت منتشر کردهام.
روش انجام کار من
شناسایی رقبای مستقیم و غیرمستقیم
لیستکردن تمامی برندها و کسبوکارهایی که بهطور مستقیم یا غیرمستقیم در بازار هدف شما فعالیت دارند و میتوانند بر جذب مشتریان تأثیر بگذارند.
جمعآوری دادهها از منابع اولیه و ثانویه
بهکارگیری روشهای میدانی مانند پرسشنامه و مصاحبه، همراه با دادههای موجود در منابع آنلاین، گزارشهای رسمی و تحقیقات پیشین برای تکمیل تصویر بازار.
برآورد کمی سهم بازار هر رقیب با مدلهای آماری و مقایسهای
استفاده از مدلهای تحلیلی و آماری برای محاسبه سهم واقعی هر رقیب در بازار و ارزیابی اختلاف جایگاه شما با آنها.
تحلیل ساختار صنعت و موقعیت بازار هدف
بررسی شرایط کلی بازار، روندهای رشد، قوانین حاکم، حجم تقاضا و ویژگیهای مشتریان برای درک دقیق محیط رقابتی.
تحلیل SWOT رقبا و موقعیتیابی برند شما نسبت به آنها
بررسی نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدهای رقبا و مقایسه این موارد با وضعیت برند شما برای تعیین جایگاه دقیق در بازار.
ارائه گزارش کامل همراه با توصیههای استراتژیک
تحویل یک گزارش جامع شامل یافتهها، تحلیلها و پیشنهادهای عملیاتی برای بهبود جایگاه رقابتی و افزایش سهم بازار.
زمان و مبلغ راهکار
بررسی رقابت و برآورد سهم بازار رقبا
۲۰۰.۰۰۰.۰۰۰ ریال
- شناسایی رقبای مستقیم و غیرمستقیم: دارد
- تحلیل ساختار صنعت و موقعیت بازار هدف: دارد
- جمعآوری دادهها از منابع اولیه و ثانویه: دارد
- تحلیل SWOT رقبا و موقعیتیابی برند شما نسبت به آنها: دارد
- برآورد کمی سهم بازار هر رقیب با مدلهای آماری و مقایسهای: دارد
- ارائه گزارش کامل همراه با توصیههای استراتژیک: دارد
- زمان : 12 هفته
سوالات متداول
خیر. بسته به صنعت شما، رقبا شامل بازیگران آفلاین (فروشگاهها، واردکنندگان، توزیعکنندگان) و آنلاین (سایتها، شبکههای اجتماعی، پلتفرمها) خواهند بود.
ترکیبی از منابع معتبر شامل دادههای منتشرشده رسمی، تخمینهای آماری، رفتار مشتریان، و مصاحبه با فعالان بازار استفاده میشود.
قطعاً. این خدمت یکی از ضروریترین ابزارها برای ارزیابی رقابت در بازار جدید پیش از ورود و سرمایهگذاری است.
بله. خروجی نهایی شامل گزارش تحلیلی حرفهای و فایل اجرایی قابل ارائه به مدیران ارشد یا سرمایهگذاران است.